Ty odpowiadasz za przygotowanie oferty, kontakt z klientem oraz rozliczenie sprzedaży. Hurtownia zajmuje się logistyką.
Dowiedz się, o jakie aspekty i narzędzia musisz zadbać, by zacząć sprzedawać w tym modelu.
Czy dropshipping jest zgodny z regulaminem Allegro i można bez obaw sprzedawać w tym modelu?
Tak. Dropshipping jest dopuszczony na Allegro i możesz sprzedawać w tym modelu, o ile przestrzegasz regulaminu platformy oraz obowiązujących przepisów dotyczących sprzedaży internetowej.
Najważniejsza zasada jest prosta – to Ty jesteś sprzedawcą względem klienta, nawet jeśli fizyczną wysyłkę realizuje hurtownia. Oznacza to, że odpowiadasz za całą transakcję – obsługę zamówienia, kontakt z kupującym czy wystawienie dokumentu sprzedaży.
Twoje obowiązki są następujące:
- musisz podać prawdziwe dane sprzedawcy i prowadzić sprzedaż zgodnie z regulaminem Allegro,
- odpowiadasz za terminową dostawę, nawet jeśli paczkę wysyła hurtownia (ewentualne negatywne opinie będą się pojawiać na Twoim koncie),
- musisz obsługiwać zwroty i reklamacje zgodnie z prawami konsumenta (większość hurtowni dropshippingowych nie przyjmuje zwrotów).
Jeżeli spełniasz te warunki, sprzedaż w dropshippingu jest traktowana tak samo jak każda inna sprzedaż internetowa. Sam fakt, że towar wysyła hurtownia, nie narusza regulaminu platformy.
Jak działa dropshipping na Allegro?
Proces zamówienia w dropshippingu na Allegro wygląda następująco:
- Wystawiasz produkt z hurtowni na Allegro.
- Klient kupuje go i opłaca zamówienie.
- Przekazujesz zamówienie do hurtowni.
- Hurtownia pakuje produkt i wysyła go do klienta.
- Ty wystawiasz dokument sprzedaży i odpowiadasz na ewentualne pytania klientów.
Z perspektywy kupującego cały proces wygląda tak samo jak w zwykłym sklepie internetowym. Klient widzi ofertę na Allegro, płaci i otrzymuje przesyłkę – nie musi wiedzieć i nie powinno mieć to dla niego żadnego znaczenia, że sprzedajesz w dropshippingu.
Jak zacząć dropshipping na Allegro?
Aby rozpocząć sprzedaż w tym modelu, potrzebujesz trzech elementów: konta firmowego na Allegro, hurtowni dropshipping oraz narzędzia, które połączy te dwa systemy.
Oto, co robić krok po kroku:
1 Wybierz platformę do obsługi dropshippingu
Wybierz narzędzie, które udostępnia integracje z hurtowniami i Allegro. Bez takiego systemu musiałbyś ręcznie wystawiać produkty, aktualizować ceny i kontrolować stany magazynowe.
Platformy takie jak Sky-Shop umożliwiają m.in.:
- import produktów z hurtowni razem ze zdjęciami, opisami i parametrami,
- automatyczną aktualizację stanów magazynowych nawet kilka razy dziennie,
- zarządzanie ofertami Allegro i na innych marketplaces z poziomu jednego panelu,
- automatyczne pobieranie zamówień z Allegro do systemu, a także automatyczne wznawianie i zamykanie aukcji.
Dzięki temu nie musisz ręcznie przenosić danych ani sprawdzać każdej oferty osobno.
2 Wybierz hurtownię dropshippingową
W dropshippingu to hurtownia odpowiada za pakowanie i wysyłkę produktów, dlatego jej wybór ma bezpośredni wpływ na jakość Twojej sprzedaży.
Przed rozpoczęciem współpracy sprawdź przede wszystkim:
- ceny hurtowe i możliwą marżę – porównaj je z ofertami konkurencji na Allegro,
- czas realizacji zamówień – najlepiej, jeśli hurtownia wysyła towar w ciągu 24–48 godzin,
- aktualizację stanów magazynowych – brak aktualizacji może spowodować sprzedaż produktu, którego już nie ma,
- jakość zdjęć i opisów produktów – dobre materiały skracają czas przygotowania ofert,
- obsługę Allegro Smart! – wiele osób filtruje oferty właśnie po tej opcji dostawy.
3 Załóż konto firmowe na Allegro
Sprzedaż w dropshippingu na Allegro najlepiej prowadzić z poziomu konta firmowego. Konto prywatne umożliwia sprzedaż wyłącznie na Allegro Lokalnie i utrudnia współpracę z hurtowniami, z których większość jest zainteresowana współpracą wyłącznie z firmami.
Podczas rejestracji musisz podać m.in.:
- dane firmy,
- numer NIP,
- numer rachunku bankowego,
- dane kontaktowe.
Konto zostanie zweryfikowane przelewem weryfikacyjnym – kwota jest symboliczna i zostanie Ci zwrócona.
4 Wystaw oferty
Przygotowując ofertę, zwróć szczególną uwagę na:
- tytuł produktu – powinien zawierać nazwę i najważniejsze cechy towaru,
- miniaturkę – zdjęcie na białym tle z wyraźnie widocznym produktem,
- opis – oryginalny, podzielony na sekcje i odpowiadający na najczęstsze pytania klientów,
- zdjęcia w opisie – pokaż produkt z różnych stron i w użyciu,
- parametry produktu – wpływają na widoczność w filtrach wyszukiwania,
- cenę – musi uwzględniać prowizję Allegro i Twoją marżę.
Warto przeanalizować najlepiej sprzedające się oferty w Twojej kategorii, np. w Allegro Analytics. Dzięki temu zobaczysz, jak wyglądają oferty sprzedawców z pierwszych miejsc wyników, a następnie stworzysz lepsze.
5 Obsługuj zamówienia i klientów
Gdy klient kupi produkt, musisz przekazać zamówienie do hurtowni, która przygotuje i wyśle paczkę.
Twoje obowiązki obejmują:
- przekazanie zamówienia do dostawcy,
- wystawienie paragonu lub faktury,
- odpowiadanie na pytania klientów,
- obsługę zwrotów i reklamacji.
Nawet jeśli nie wysyłasz paczek samodzielnie, to Ty jesteś sprzedawcą w oczach klienta i odpowiadasz za przebieg całej transakcji.
Ile można zarobić na dropshippingu na Allegro?
Twoim zyskiem w dropshippingu jest marża, czyli różnica między ceną sprzedaży na Allegro a ceną zakupu produktu w hurtowni, pomniejszona o prowizje i koszty stałe. W wielu kategoriach konkurencja jest duża, dlatego marże są zazwyczaj niższe niż w przypadku sprzedaży we własnym sklepie internetowym – a także niższe niż przy sprzedaży własnych towarów.
Aby obliczyć realny zysk, musisz uwzględnić kilka kosztów. Najważniejsze z nich to:
- cena zakupu produktu w hurtowni,
- prowizja Allegro naliczana od sprzedaży,
- koszty promocji ofert, np. Allegro Ads lub wyróżnień,
- ewentualny abonament Allegro,
- koszt narzędzia do obsługi sprzedaży i integracji z hurtownią.
Dla przykładu: jeśli sprzedajesz produkt za 120 zł, który w hurtowni kosztuje 90 zł, a prowizja Allegro wynosi około 10%, Twoje rozliczenie może wyglądać następująco:
- cena sprzedaży: 120 zł
- koszt produktu: 90 zł
- prowizja Allegro: ok. 12 zł
Po odjęciu tych kosztów zostaje około 18 zł zysku brutto na jednej sprzedaży.
Jeżeli sprzedasz 100 produktów miesięcznie, daje to około 1800 zł zysku brutto. Przy sprzedaży 500 produktów miesięcznie zysk może wynieść około 9000 zł brutto.
Czy warto sprzedawać w dropshippingu na Allegro czy lepiej we własnym sklepie?
Allegro daje Ci dostęp do ogromnej liczby klientów, którzy szukają tam konkretnych produktów. Dzięki temu możesz szybciej zdobyć pierwsze zamówienia, nawet jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż.
Trzeba jednak pamiętać, że sprzedaż na Allegro wiąże się z dodatkowymi kosztami. Do ceny produktu musisz doliczyć m.in.: prowizję od sprzedaży, koszty promocji ofert czy ewentualny abonament Allegro (jeżeli go nie wykupisz, zapłacisz dodatkową opłatę za każde zamówienie).
Własny sklep internetowy daje natomiast znacznie większą kontrolę nad biznesem i pozwala budować własną markę. Sam ustalasz ceny, sposób prezentacji produktów i strategię marketingową i nie musisz stosować się do zasad zewnętrznej firmy. Nie płacisz też prowizji od każdej transakcji, co pozwala zachować wyższą marżę.
Z drugiej strony musisz samodzielnie zadbać o pozyskiwanie ruchu, np. poprzez SEO, reklamy lub media społecznościowe. Na początku może to oznaczać wolniejszy start sprzedaży.
Dlatego wielu sprzedawców łączy oba kanały. Allegro wykorzystują do generowania sprzedaży i testowania produktów, a własny sklep rozwijają równolegle, aby budować markę i zwiększać marże w dłuższej perspektywie.
Realizację takiej strategii ułatwia odpowiednia platforma e-commerce. Dzięki Sky-Shop wygodnie poprowadzisz dropshipping zarówno na Allegro, jak i we własnym sklepie – z poziomu jednego panelu administracyjnego. Wszystkie funkcje platformy możesz testować bezpłatnie przez 14 dni – załóż darmowe konto!
Dodaj komentarz